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专访刘前程:从套现信用卡周转到营收千万

871 2018-05-24 10:16:15




从创业初始辛苦周转,2015实现百万营收,2016年突破300万,2017年营收近千万,2018年聚商与258集团正式合作,目标年营收3000万,刘前程认为,在他的逆袭之路中,对的产品、对的合作伙伴很重要。


宿州聚商电子商务有限公司

宿州聚商电子商务有限公司(以下简称“聚商”),成立于2014年10月,位于宿州市高新区电子商务产业园,是一家以传统中小企业网络营销推广服务为主的网络公司,代理及研发各种网络营销推广工具,全方位助力传统中小企业提升网络营销推广效果。目前全国合作客户500余家,合作行业覆盖民营医院、美容美妆、培训教育、招商加盟、装潢装修、餐饮培训、婚纱摄影、金融理财等。




01

2018年目标·年增速300% !

2018年,聚商与258集团正式建立合作关系,代理旗下互联网营销产品商务卫士。此次强强联合,聚商总经理刘前程抱有很高的期待,“过去一年聚商收入近千万,今年公司重点规划与258合作的契机,精准定位中小企业服务提供商,将市场从医疗行业扩大到更多传统企业,争取实现年营收增速达到300% !”


02

创业难,贵在坚持

谈到聚商一路的发展,刘总感慨万千。他曾在南京一家医疗公司任职网络营销,积累了十几年的经验后回乡发展。“当时就想着自己可以把在大城市里学到的经验结合颇为擅长的网络营销推广托管,回乡创业,还能给别人提供一些就业机会,挺好的。”


但创业注定是一条不平坦的道路,因为商业模式短板、人才紧缺、创业资金不足等多种因素,聚商业务艰难发展。“销售人员需要至少三个月的培训才能发挥业绩。刚开始的那段时间,公司资金链短缺,自己办了一张2万块的信用卡,加上从亲朋好友那筹集来的10万块,艰难地维持了团队几个月的工资。”


后来公司员工还是因为运营不良,就地解散,仅留两三个从老家一路扶持的员工,承诺管饭,不管工资。为节省成本,公司也搬进了市区的民房里,一个月租金只要600多……


03

优质的产品决定公司的出路

“我意识到选择一个优质的渠道产品,可以让一个公司活下来。”


一次偶然的合作,他代理了一个快速排名的推广技术,在医疗行业颇受欢迎,市场反应良好,公司业绩由此逆流而上。


至此,聚商开始积累资金,优化销售团队的匹配,同时加强技术研发,实现市场与利润良性发展。2015年,公司业绩达到100万,刘前程难耐兴奋,“那一刻我知道,团队活了。”于是刘前程乘胜追击,加快发展步伐,扩建销售团队,不断寻找新的优质渠道产品。


04

开开心心工作,认认真真生活

所谓老炮儿:有人的地方都有江湖,这是江湖上的一种称谓,归纳起来无外乎就是有情有义有血性,有自己的原则和底线,有自己的一套活路子。


“老炮儿”刘前程从大城市返乡创业,带着一股执拗和坚持,一路闯关,也一直保持着赤忱的期望,“伙伴们要开开心心工作,认认真真生活”。看到一路共同打拼走来的伙伴们都安了家,买了车,刘前程倍感欣慰的同时,感受到肩负的责任,“当公司发展到一定规模,不再是一个人的进退,团队里几十户家庭的依托,也是公司发展的责任与动力”。


在他的要求下,公司每周一早上都会进行升旗仪式。他认为,“用行动去感恩祖国,敬畏国家的同时,希望员工将大爱化为小爱,不忘孝道,重情重义,不忘初心,一起拼搏。”


05

因为选对了方向

2016年聚商年营收近300万,2017年高达900多万。2018年,聚商正式成为258集团旗下产品商务卫士合作伙伴,未来将整合渠道资源,从医疗市场拓展至更多中小企业,提供针对性网络营销知识的普及和培训。


“2018年,聚商年营收目标是3000万!”



而今,聚商早已从600元/月的民房走进宿州市高新区电商产业园办公楼,回眸创业之初四处筹资到今天踌躇满志。曾经的挫折和失败使他坚定,路是靠坚持走过来的,更是靠对的选择拼出来的。选择对的产品,对的伙伴,才能让自己的团队,强强联合,走得很快,发展的更好。



作为互联网时代发展的见证者、建设者和推动者,258集团十余年精心打造“轻松可信赖”的产品体系,推出营销宝、商务卫士、魔站、商友宝、最优排名等多个产品、平台和服务,贯穿了企业电子商务化过程的所有服务。集团发展至今,凭借着良好的产品口碑及服务收获了市场的广泛认可。在全国各地积累沉淀了上千家渠道合作商,和强大的线下销售团队。让我们一起期待,宿州聚商电子商务有限公司与258 集团强强联合的全新征程,未来更多惊喜,精彩正在上映!


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